LES RATIOS: Tous x 100https://www.corrigertsc.tk/
CA par visite = (CA total / nb de visites total)
CA
par commande = (CA total / nb de commandes)
Marge par visite = (Marge
totale / nb de visites total)
Marge par commande =
(Marge totale / nb denombre
Tx
de marque moyen = (Marge totale / CA total)
visites par commande =
(nb visites total
/ nb decommande
Tx de prospections =
(nb visites prospection/nb visite total)
Rendement prospection =(nb nvx clients/nb visites prosp)
Conquete de clients = (nbr
nv clients = nb total clients)
Quantité
par commande =(Quantité vendue / nb de commandes)
prix moyen = (CA total / Quantité vendue)
Tx
de retour =Nbr documentation/nbr adresse
Tx
transformation =Fichier retour/nbr documentation
cout contact =cout totat opération/nbr adresse
Cous d’aquisition =Nbr totat opération/fichier retour
Cout fichier =cout acquisition x fichier prévu
Frai documentation=(Fr document/exemplaire)*fichier envoi Affranchisment :cout affranchissement/fichier envoyé
Relance téléph =cout téléph
x fichier envoyé
montant moyen commande =Devis command/Nbc comm
Tx
de retour =Nbr documentation/nbr adresse
Tx
transformation =Fichier retour/nbr documentation
cout contact =cout totat opération/nbr adresse
Cous d’aquisition =Nbr totat opération/fichier retour
Cout fichier =cout acquisition x fichier prévu
Frai documentation=(Fr document/exemplaire)*fichier envoi Affranchisment :cout affranchissement/fichier envoyé
Relance téléph =cout téléph x fichier envoyé
montant moyen commande =Devis command/Nbc comm
Fréquence comm =dés 1er jusqu’au denier comm/nbr comm
Accroche =Nbr les engagé/Nbr les moyens
L’argumentation =Nbr clt argumenté/nbr clt intéréssé(pdt)
Conclusion =Nbr pdts vendus/Nbr clts argumentés
Tx réalisation =(CA réalisé-CA objectif) / CA objectif* 100
Nbr moyen
d’pdt vendu =nbr pdt vendus/nbr ventes réalisé
Marge par visit = marge totale /nbr
de visite
Nbr de visite ne sicaire par commande =
nbre de visite
/ nbre de command
Effore de prospection=
nbre de visite
de prospection /nbre
totale de visite
Montant moyen
d’une commande =
CA /nbre de commandes
Ratio
de productivité globale = nbr de vente réalisé
/ nbr de cordonnées du fichier
Productivité du fichier =
nbr du contact
téléphonique / nbr cordonnées
du fichier
Productivité du rendez-vous =
nbre de vente
réalisé / nbre de
randez-vous obtenusl.
Prospection
telephonique :https://www.corrigertsc.tk/
Productivité de contact =
Nbre de contact
argumenté / nbre
de contacts
Nbre de
rendez-vous / nbre de contacte
téléphonique
Productivité globale =
nbre de vente
réalisé /nbre de contacts
argumenté:
Taux de remonté (ou taux de retour)= nbre de retour/
nbre de message envoyés
Taux de rendement net = nbre de commande / nbre de message
envoyés
Taux de transformation (concrétisation)=
(nbre de commandes/nbre de réponse )*100
Cout de contact =cout de l’opération /nbre
de message envoyés Cout d’acquisition d’un client =cout de l’opération/ nbre
de commandes (fichier retour)
Taux de rentabilité =résultat net de l’opération / CA réalisé
Nbr cmd par devis = nbr cmd /nbr devis*100
Vente
moyenne par cmd = CA réalisé / nbr
cmd
Ratio de prise de rendez-vous=
nbr visite/nbr contact Capacité à conclure la vente = nbr
cmd / nbr visite Mt moyenne
d’une commande = CA/nbr
cmd
Cout de visite en DH =frais engages /nbr
visite
Frais engages/CA% = frais engages /CA *100
Ratio de prospection =
nbr cmd / contacte utilisable Ratio
rendement téléphonique = nbr rendez-
vous/contacte utilisable
Ratio de productivité visite = affaire chaudes/
nbr visite effectuer
Ratio de cotisation = nbr cmd /affaire
chaudes
SEUIL RENTABILITE = CF / TX MSCV
TX MSCV = MSCV / C.A *100
LA MARGE SUR COUT VARIABLE (=MSCV)
La taille
de la FDV= Ventes potentielles/Productivité de
chaque
vendeur
Le nombre potentiel de visites par vendeur par An = Le temps disponible pour les visites/an
/Durée moyenne d’une visite
PRODUCTIVITÉ DU V =Résultat obtenu par le vendeur / le secteur
Moyens mis en œuvre
La
taille de la FDV = nbr total
d’heures de visites nécessaire/nbr d’heures de visites à réaliser par un
commercial
La taille
de la FDV= nbr total de visites
nécessaire/nbr de visites
réaliser par un commercial
La taille
de la FDV = nbr total des appels
téléphoniques nécessaires/nbr d’appels réaliser par un commercial Cout de visite
total =frais de visite
totals /nbr visite total réaliser tous les vendeurs
Cout de visite moyenne =frais engages de visite /nbr visite réaliser par un seul vendeur
Potenciel du vendeur =
nbr de visite
réaliser par vendeur / duré
visite moyenne
Taille optimale : (Nombre de
vendeurs )
-Selon la productivité
Ventes Potentielles/ productivité
de chaque vendeur
-Selon la charge
Nombres visites annulles pour les
clients /Nombre potentiel de visite d’un vendeur par an
Marge par visite : Marge totale
/Nombre de commande
CA par commande : CA Total
/Nombre de visite
CA par commande : CA Total
/Nombre de commande
Montant Moyen d’une commande : CA /Nombre de commande
Nombre de visite par commande :
Nombre de visite /Nombre de commande
Effort de prospection : Nombre
visite Prospection / Nombre totale de visite = .. x100
Cout d’aquisition client : Cout de l’operation /Nombre de commandes
Taux de réalisation : (Réel
/Prévu) x 100
Taux de marque moyen :( Marge
totale /CA Total ) x100
Taux de rentabilité : Résultat
net de l’opération / CA réalisé
Taux de prospection : (N visites
prospection / N visite total ) x 100
taux de transformation
(Concrétisation ): N commande obtenus / N total de visites
Ecart : Réel - Prévu
Productivité Globale : N ventes
réalisés / N contacts ou clients argumentés
Accroche : N clients engagés /
Total visiteurs rayons
Argumentation : N clients
argumentés / N clients interessés
Conclusion : N produits vendus /
N clients argumentés
Seuil de rentabilité : Cout fixe
/ Taux de marge sur cout variable
Marge sur cout variable : CA -
Cout variable
Taux de marge sur cout variable :
( Marge sur cout variable /CA ) x 100
Point Mort : SR / (CA annuel /360)
0 commentaires
Enregistrer un commentaire