Les formules de GRC,FDV

Rendment prospection	Nbr nouveaux client / Nbr de visite de prospection
Nbr visite par commande Ratio de productivité Global	Nbr Visite / Nbr de commande Nbr de vente realisé/nbr de cordonné de fichier
Montant moyen par commande	CA/Nbr commande
Cout visite Productivité des Rdv	Frais visite / Nbre visite Nbr de V realise / Nbr de rdez vous
Prix moyen Conquête de clientèle	CA/Quantitè vendu Nbr de Nv client/ Ndr total de client
CA par visite Nbr potentiel de visite par vendeur	CA/Nbr visite Temps disponible pr les visites/duré moyen du visite
Marge par visite	Marge total/Nbr visite
Taux de marque moyen	Marge total/CA
Marge par commande coût d’acquisition	Marge total/Nbr commande Le cout de l’opération/ Nv client
CA par commande taux de prospection	CA/Nbr commande Nbr de visite pt /Nbr total de visite
Quantitè par commande Productivité de fichier	Quantitè vendu/Nbre commande Nbr de contact tel/ Nbr de cordonné de fichier
Taux de rèalisation Nbr vendeurs	Reèl/Prèvu *100 Nbr de visite/nombre potentiel de visite par vendeurs et par visite
Mage commercial	Prix de vente – cout d’achat de la marchandise vendu
Taux de transforamation Productivité des contacts Tél https://www.corrigertsc.tk/	Nbre transaction / nbre visite Nbr de rendez-vous/ Nbr de cordonné tel

Taux de retour	Nbr documentation/Nbr adresse
Taux de transformation	Fichier retour/Nbre documentation
Le cout de contact	Cout total de l’operation/nbr adresse
Cout d’acquisition	Nbr total de l’operation/fichier retour
Cout fichier	Cout dacquisition*fichier prèvu
Frais documentation	Frais document/les exemplaires * fichier envois
Affranchisment	Le cout d’affranchisment*fichier envoyè
Relance telephonique	Cout telephonique * fichier envoyè
Montant moyen des commandes	Devis commande/Nbr commande
Frèquence des commandes	Calcul dès le 1 ere commande jusqu’au la dernière/Nbr Jr / Nbr C
Accroche	Nbr les engagès/Nbr les moyen
L’argumentation	Nbr clients argumentès/Nbr clients interèsser par le produit
Conclusion	Nbr produits vendus / Nbr clients argumentès
Taux de rèalisation	CA rèalisè-CA objectif/CA objectif * 100
Nbr visite par jours	Nbr visite rèalisè/ Nbr du jours
Nbr moyen d’un produit vendu Ratio de productivité visite Ratio de cotisation SEUIL RENTABILITE = TX MSCV = LA MARGE SUR COUT VARIABLE La taille de la FDV=	Nbr produit vendus / Nbr des ventes rèalisè affaire chaudes/ nbr visite effectue = nbr cmd /affaire chaudes CF / TX MSCV MSCV / C.A *100 (=MSCV)    Ventes potentielles/Productivité de chaque vendeur

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