Les formules de la FDV (FORCE DE VENTE)

Rendment prospection	Nbr nouveaux client / Nbr de visite de prospection
Nbr visite par commande Ratio de productivité Global	Nbr Visite / Nbr de commande Nbr de vente realisé/nbr de cordonné de fichier
Montant moyen par commande	CA/Nbr commande
Cout visite Productivité des Rdv	Frais visite / Nbre visite Nbr de V realise / Nbr de rdez vous
Prix moyen Conquête de clientèle	CA/Quantitè vendu Nbr de Nv client/ Ndr total de client
CA par visite Nbr potentiel de visite par vendeur	CA/Nbr visite Temps disponible pr les visites/duré moyen du visite
Marge par visite	Marge total/Nbr visite
Taux de marque moyen	Marge total/CA
Marge par commande coût d’acquisition	Marge total/Nbr commande Le cout de l’opération/ Nv client
CA par commande taux de prospection	CA/Nbr commande Nbr de visite pt /Nbr total de visite
Quantitè par commande Productivité de fichier	Quantitè vendu/Nbre commande Nbr de contact tel/ Nbr de cordonné de fichier
Taux de rèalisation Nbr vendeurs	Reèl/Prèvu *100 Nbr de visite/nombre potentiel de visite par vendeurs et par visite
Mage commercial	Prix de vente – cout d’achat de la marchandise vendu
Taux de transforamation Productivité des contacts Tél	Nbre transaction / nbre visite Nbr de rendez-vous/ Nbr de cordonné tel